• Juan Roig impulsa la integración de la inteligencia artificial en Mercadona a través de la alianza con Ploot.
• Para lograr este objetivo, se ha concretado una ronda de financiación de 400.000 euros, impulsada por Angels Capital y Juan Pablo Tejela. Estos fondos se destinarán a la expansión del equipo, la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio y la creación de un agente de ventas automatizado mediante IA.

Juan Roig, a través de Angels Capital, ha liderado una ronda de financiación de 400.000 euros en Ploot, una startup española que desarrolla inteligencia artificial para detectar empresas con intención de compra. En la operación también ha participado Juan Pablo Tejela, cofundador y CEO de Metricool, fundada por Marc Jardí, que ayuda a los equipos comerciales a localizar posibles clientes que podrían necesitar un producto o contratar un servicio.

La plataforma analiza indicios como las visitas a páginas web, las interacciones con competidores, las nuevas rondas de financiación o los cambios en los equipos directivos. Al relacionar esos movimientos con el perfil de cliente que busca cada negocio, Ploot identifica oportunidades y facilita contactos personalizados, por lo que la inversión permitirá mejorar esta tecnología, ampliar el equipo y desarrollar un agente de ventas basado en inteligencia artificial.

¿Cómo funciona la inteligencia artificial de Ploot para encontrar clientes?

Es importante mencionar que Ploot está orientada al mercado B2B, es decir, a empresas que venden productos o servicios a otras compañías, por lo que su objetivo es ayudar a los departamentos comerciales a localizar organizaciones que puedan necesitar una solución y contactar con ellas cuando existen indicios de interés. Para ello, combina distintas señales de actividad.

Una visita a una web puede indicar que una empresa investiga una categoría; la interacción con contenidos de competidores puede revelar que compara alternativas. Una ronda de financiación puede anticipar nuevas inversiones, mientras que la llegada de un directivo puede abrir una etapa de revisión de proveedores, aunque ninguna señal confirma por sí sola una compra, pero analizarlas conjuntamente permite priorizar contactos.

La herramienta también conecta esa detección con otras tareas, por lo que puede preparar publicaciones para LinkedIn a partir del conocimiento de los empleados. Después, identifica interacciones relevantes y ayuda a activar contactos personalizados mediante correo electrónico. También organiza las respuestas y ayuda a cualificar las conversaciones, así acompaña distintas fases del proceso, desde atraer atención hasta facilitar reuniones.

¿En qué invertirá Ploot los 400.000 euros de Angels Capital?

La financiación se destinará a reforzar el equipo, mejorar la detección de señales comerciales y desarrollar un agente de ventas con inteligencia artificial. No obstante, la compañía no ha detallado todas las funciones de ese agente ni ha anunciado una fecha de lanzamiento, por lo que no se puede afirmar que vaya a gestionar de forma autónoma todo el ciclo de venta. Ploot asegura que supera los 3.000 usuarios y ha identificado más de 23.000 oportunidades comerciales. Según los datos difundidos por Angels Capital, estas herramientas han contribuido a generar más de tres millones de euros de facturación para sus clientes, y la empresa también sostiene que sus usuarios obtienen hasta seis veces más respuestas que con la prospección en frío tradicional.

Marc Jardí, de 25 años, está al frente de la compañía, y la entrada de Angels Capital sitúa a Ploot entre las empresas respaldadas por Juan Roig, mientras que la participación de Juan Pablo Tejela incorpora la experiencia de uno de los fundadores de Metricool, por lo que la operación refleja el interés por aplicar IA a las ventas. No se ha anunciado que Mercadona vaya a implantar Ploot en sus supermercados ni que utilice ya su software, sino que la apuesta de Roig se canaliza mediante Angels Capital y consiste en respaldar el crecimiento de una empresa tecnológica, por lo que su evolución permitirá comprobar hasta qué punto la inteligencia artificial puede convertir señales del mercado en oportunidades comerciales útiles.