Todos conocemos a NVIDIA por ser la compañía de tarjetas gráficas más popular del mundo y aunque antes era reconocida por sus gráficas gaming, ahora estas no le dan apenas dinero si las comparamos con las de IA. Sus gráficas son muy demandadas incluso con sus altos precios y tiempos de espera, pues al final, las empresas que quieren lo mejor optan por ellas. Para continuar mejorando sus ingresos, NVIDIA debe vender más y con mayor margen de beneficio y ahora nos enteramos de que una de sus estrategias es la de buscar debilidades y criticar a proveedores como Samsung, genera presión en la empresa y logra así negociar mejores contratos.

Estamos en mitad de una crisis de la memoria donde la demanda es tan alta que la oferta y capacidad de producción no puede cubrirla. Esto no ha ocurrido por pura coincidencia, sino que ha sido la industria de la IA la que ha ido aumentando sus pedidos hasta el punto donde no es posible. Así hemos llegado a este punto donde las grandes empresas compran muchísima RAM a un alto precio, se crea una situación de escasez y subida de precios que llegan a los consumidores, los cuales no tienen la misma capacidad de adquisición y, por ende, bajan las ventas.

NVIDIA ataca a los puntos débiles de empresas como Samsung haciendo auditorías demasiado exigentes donde muestra fallos y puntos débiles del proveedor

Ahora no es el mejor momento para comprarse un PC o actualizar el nuestro, pero como esta situación va para largo, si lo necesitas ahora quizá toque hacer sacrificios. Empresas como NVIDIA y AMD prometieron que no habría subida de precios ni retiradas de producción de gráficas y harán todo lo posible para que las cosas continúen como siempre a pesar de la crisis actual. Aunque ahí suponemos que absorberán los costes, como empresa quieren generar mayores beneficios y hay que buscar formas de ahorrar y una de ellas es con la táctica que usa NVIDIA, donde ataca al punto débil del proveedor y aprovecha la situación.

Esto se ha demostrado en una visita reciente del equipo de NVIDIA al campus de Pyeongtaek de Samsung Electronics, donde realizaron una auditoría técnica. Aunque las auditorías son habituales para ver si todo funciona correctamente y cumple las normas de seguridad, esta auditoría fue mucho más dura de lo normal. NVIDIA rebusca nombrando cualquier tipo de problema, creando así una lista de cosas a mejorar y crítica que tiene como objetivo meter presión a la empresa, en este caso Samsung.

Viendo los resultados, Samsung se pone tensa, ve que el trabajo del que estaba tan orgullosa no es tan perfecto como creía y está repleto de errores. Así pues, en el momento de negociar un contrato con NVIDIA, la empresa de Jensen Huang aprovecha para hacer hincapié en esas críticas y así conseguir pillarlos en la guardia baja. Sintiéndose culpables o rebajándose por lo que les han dicho, acaban aceptando acuerdos peores para ellos, pero mejores para NVIDIA, pues al final, no son tan top como esperaban.

Los proveedores no quieren abandonar a NVIDIA dado que eso supondría pérdidas, así que aceptan sus ofertas

Como puedes ver, la estrategia de NVIDIA tiene sentido en el punto de vista lógico, pues esta es una compañía con una gran reputación detrás, todos la conocen y quieren sus gráficas. No dudarían en que han sido más exigentes de lo normal en las inspecciones y auditorías y como quieren tener buena relación con ella, aceptarán contratos aunque salgan perdiendo. Además, tenemos el caso de Samsung, que aunque es muy conocida y lidera en ciertos sectores, también se ha quedado por detrás de otras y como ejemplo se hace mención de la memoria HBM donde les ha adelantado SK Hynix.

No es la primera vez que NVIDIA hace este tipo de tácticas de crear presión en los proveedores y acabar saliendo ganadora con mejores precios y condiciones comerciales. Además, los proveedores están entre la espada y la pared, pues saben que si pierden a NVIDIA como cliente sufrirán grandes pérdidas.