Phison, proveedor clave de controladoras SSD y memoria NAND, exige pagos anticipados a sus clientes debido al aumento del 500% en el precio de la memoria NAND, en un mercado dominado por los vendedores.

Phison, uno de los mayores proveedores de controladoras para SSD y memoria NAND del mundo, está comenzando a exigir pagos anticipados a sus clientes. El endurecimiento de sus condiciones comerciales llega en un momento en el que el mercado de memoria NAND flash vuelve a comportarse como un “mercado de vendedor”. Es decir, un producto con poca oferta, muchísima demanda, y fabricantes exigiendo más compromiso financiero para asegurar entregas.

Según informa el medio asiáticos Digitimes, Phison ha comenzado a avisar a sus clientes de que revisará los términos de pago por el encarecimiento de la memoria NAND y la tensión de suministro. Y todo pasa por moverse hacia esquemas de prepago o condiciones más rápidas de liquidación. Si bien Phison fabrica controladoras, también ofrece soluciones de almacenamiento/SSD (diseño + firmware + controladora e incluso aprovisionamiento de la memoria).

La memoria NAND Flash está comenzando a dispararse de precio y Phison no quiere quedarse colgada

Al igual que sucede con la memoria DRAM, la infraestructura de IA y centros de datos ha comenzado a demandar grandes cantidades de almacenamiento SSD. Esto implica que además de DRAM, se ha disparado la demanda de almacenamiento NAND Flash. Y esto ha terminado estrangulando toda la cadena, desde el propio precio de cada oblea de memoria NAND, hasta el coste del SSD listo para usar.

A Todo esto se le suma que la industria tampoco quiere ampliar la capacidad a máximos históricos a corto plazo, ya que en el pasado han tenido problemas de ver como el mercado rápidamente se desinflaba. Esto da lugar a un exceso de la oferta forzando una baja rentabilidad para dar salida a este exceso de memoria. Es por ello que Phison quiere reducir el riego de financiar inventario durante semanas o meses.

Para tener un contexto, en los últimos seis meses, la memoria NAND Flash ha experimentado aumentos de precio de hasta un 500%. El analista de mercado especializado en memoria, TrendForce añade contexto clave. Phison habría comunicado a finales de febrero un cambio de política, pidiendo prepago o ciclos de pago más cortos para nuevos pedidos. Esto sea alinea con el endurecimiento que ya estarían aplicando grandes actores de la memoria NAND. También subraya un giro de mercado hacia contratos más largos (de 1 a 5 años) y una mayor exigencia de visibilidad de demanda por parte de los hiperescaladores, con previsiones llegando incluso al año 2028.

De esta forma, la memoria no solo ha subido de precio, también cambian las reglas para adquirirla

Estamos viendo cuando un componente base, la NAND, se encarece rápidamente, y la capacidad está comprometida, no solo sube el precio. También cambian las reglas de compra, y es que nadie quiere quedarse colgado por el camino. Ahora bien, esto tiende a castigar especialmente a integradores de pequeña o mediana escala (no tienen tanto capital). Y esto significa que favorece a clientes de primer nivel capaces de pagar por prioridad.

De cara al consumidor, varias fuentes advierten que el aumento del coste de la memoria NAND todavía puede no haberse trasladado del todo a las tiendas, pero la traslación suele acabar llegando si la situación se sostiene. Así que los informes de Phison revela como la industria del SSD ha comenzando a tensionarse por la volatibilidad del precio de la memoria NAND.

"Agradecemos sinceramente su continuo apoyo y colaboración. Debido a los rápidos cambios que la infraestructura de IA ha provocado en un aumento significativo de la demanda de NAND, nuestros principales proveedores han ajustado recientemente sus requisitos de pago, exigiendo el pago por adelantado o acortando los plazos de pago". Dijo Camille Chen, Directora de la División Financiera de Phison Electronics Corporation.

"Phison ha estado ampliando el apoyo financiero para sus pedidos durante el último periodo, como parte de nuestros esfuerzos por garantizar la capacidad y asegurar un suministro ininterrumpido para sus necesidades. Con el fin de mantener una cadena de suministro estable y garantizar un servicio ininterrumpido, debemos adaptarnos a estas nuevas condiciones y solicitarle que realice el pago por adelantado o que acuerde condiciones de pago más tempranas para los próximos pedidos.

Este ajuste nos permitirá asegurar los materiales de manera más eficiente y reforzar nuestra flexibilidad operativa, lo que en última instancia nos permitirá ofrecerle un mejor servicio. Entendemos que cualquier cambio puede requerir una coordinación interna, y nos comprometemos a ayudarle durante esta transición. Gracias por su comprensión y cooperación. No dude en ponerse en contacto con nosotros si tiene alguna pregunta o necesita más aclaraciones".